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从零开始教你做小程序(一)

发布人:微信群  热度:0  发布时间:2020/1/14 13:05:46
2019年对于很多个体户来说都是难过的一年!艰难熬过一年的个体户终于迎来了2020年钟声。在节日气氛下,寻求改变的个体户们暂时告别了一年的阴霾心情,努力去找一些能够获取客户的新思路。很多个体户老板都不约而同想 ...
2019年对于很多个体户来说都是难过的一年!

艰难熬过一年的个体户终于迎来了2020年钟声。在节日气氛下,寻求改变的个体户们暂时告别了一年的阴霾心情,努力去找一些能够获取客户的新思路。很多个体户老板都不约而同想到了互联网,经过一轮各信息平台广告的轰炸后,终于将视线投入到小程序上面。

为什么要开发小程序,小程序具体能做什么?

今年有好几个做实体的朋友找到我,有做食品的,做美发的,做药材的,做建材的,做百货产品的,无一例外,都是想做小程序。第一、它操作简单,通过电脑管理产品上传,资料填写、订单查看、记账,只要有一点电脑使用基础的老板都能使用;第二、推广方便,无需下载,并且可以嵌入到多个平台上去推广,这是相较于网站和APP最大的优势。

小程序无疑成了个体创业者触网的第一选择。

我举两个我身边的例子。

a、2019年7月的时候我去经常光顾的一家理发店里剪头发,理发师比较健谈,他是这家理发店的股东,他向我抱怨,现在生意不好做,学生放假了客流量本来就少,并且同行还越来越多。他笑称,搞他们这一行,没有一个学徒工不想当店长,当他们学成的时候一定会出去开店,而且即便是新手,一样能够跟他们公平的去竞争市场,这在有的行业是不可思议的。

我问他有没有做推广,例如发传单之类的,周边学校、社区搞搞活动引流之类的,他说有,但是发的时候虽然有效果,但效果十分有限,停下宣传就没了效果。他们传单上面是优惠券和店铺信息,客户拿着传单找过来可以享受折扣和抵扣。

沟通过程中我发现了三个问题:

1、客户恰好有需求,并且有足够的时间才会过来体验,这种概率低,转化低。

2、传单的展现内容是有限的,我要更多的呈现我们理发店的优势,怎么去弄?

3、为什么停止宣传后就没有效果了,能否有其他的信息通道,让他继续接收我们的消息?

实际上提出来这几个问题后,我脑袋就想到了小程序,解决这三个问题的方法很简单,我在传单上可以加小程序的二维码,用户扫码关注可以领取优惠券,并且查看各项打折活动,提供支付功能,哪怕只是先让客户付一元钱,我的目的就达到了,客户付款和未付款,两种状态下到店消费的概率是天差地别的。第二,扫码后无需下载,微信就可以打开小程序,里面有足够多的页面去呈现我们服务的优势,吸引客户。第三,用户关注后,可以每天接收我们的推送消息,关注店铺活动,如果一年烫一次头发的客户因为收到优惠券六个月一次,何愁挣不到钱呢。

聊了过后我们做了尝试,截止到年底,他们通过小程序获取客户的数量和老客户留存都有了极大的提升,这里放截图的页面供大家参考:

从零开始教你做小程序(一)

b、我有一个做生鲜的朋友,依托的是社区门店销售,生意看起来还不错,忽然有一天他找到我,问我关于小程序的问题,沟通过程中他给我算了一笔账:要实现店铺盈利,他每一天的销量要达到2200元。因为房租、蔬菜水果的折损、人员成本等,利润没有想象中那么高。他想要做一个用于用户在线下单的小程序服务社区居民,核心是能让用户在线下单提高销量,并且要求可以实现配送员接单配送的功能。我问他打算养几个配送员,他说两个,底薪即便开到两千,按单提成两块,看起来成本是高了,但是他调查过,这种订货的时间段下午和晚上比较多,恰好是店铺销量不那么好的时候,再比如夏天,送西瓜水果这些,利润就更不必说了,这部分算下来无论如何都是赚的。

实际上他的需求是比较常见的在线商城小程序,无论是做生鲜、日用百货、各类型垂直领域的产品,需求都大同小异,区别就在于配送是怎么解决的。

我问他准备怎么推广,这玩意做出来不是就完了,还得想办法让人用才行。他笑着说,这个简单,门口贴个二维码,旁边打个标语,通过小程序下单的客户送两斤苹果,再发红包优惠券给他们抵扣菜价。还可以做个签到,每天领积分,兑换卖不完的东西。

小老板的精明无处不在!

不过这个功能听起来挺多,但实际上多吗?不多!这几乎就是现在很多成熟小程序模板的标准产品。这老板说干就干,我提供方法之后,很快就开始试运营,由于是第一次接触互联网产品,开始的时候吃了点亏(各平台认证审核),到现在差不多已经运营了五个多月的小程序,店员多了两个,当然工作不只是在做配送。

最近一次遇到他,说准备开分店,但精力不够,准备走代理模式,问我有什么建议。这是后话了。

这里我放几张截图供大家参考:

从零开始教你做小程序(一)



从零开始教你做小程序(一)




总结:a、b两类需求其实概括起来就是门店预约和商城,小程序应用场景最广的两个领域,除此之外小程序能做的事情还有很多,例如现在炒的火热的知识付费(网络课堂)、酒店预定、婚纱婚庆、餐饮外卖、房产经纪等等。

要产生一笔交易的四个要素:买方、卖方、产品、交易场所,小程序作用最直接的是能拓展交易发生的场所,以至于随时、随地都能产生一笔交易,这将做个体创业的老板从各种各样的固态场景里解放了出来。

基于这一点来说,创业走线上形式是节约成本,扩大销量的必要条件。

另外小程序具有很多强大到堪称BUG的功能,例如一键获取用户信息、分享转发、嫁接到各主流平台、卡券功能等等,这也降低了使用者门槛,解锁了更多的应用场景。

移动互联网时代,微信、支付宝、抖音、头条、微博,它们覆盖了几乎所有人的消费场景,而小程序又适用于它们所有的平台。

我们现在经常接触的是微信小程序,毋庸置疑它的用户基数是最大的,其次是支付宝小程序,再次是抖音小程序。这里我并不推荐支付宝小程序,从数据上我们也能看到,抖音小程序起步远远比微信和支付宝小程序晚,但目前的搜索量已经接近支付宝,究其原因,是因为短视频目前已经成为了最为广泛和高效的信息传播方式,因此抖音小程序的发展是必然的,其潜力是巨大的。作为销售产品或做品牌宣传的商家可以重点考虑。

从零开始教你做小程序(一)

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综上所述,如果你是个体创业者或者门店的经营者,如果你也正在为获取客户、门店转型、提升销量而苦恼,不妨考虑运营一款小程序,也许它能给你带来惊喜。

祝大家创业成功!

下一篇文章我将为大家讲解:如何用最少的成本做出一款适合自己的小程序。

作者:产品经理李科,点击关注头条号,或私信我了解更多小程序开发及运营策略。

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