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三分钟带你了解跨界营销是什么

发布人:微信群  热度:1  发布时间:2019/11/8 12:29:45
今年最轰动的案列就是优衣库联合KAWS:SUMMER推出系列UT,无论线上线下都是一秒售空,甚至很多消费者为了早日买到彻夜排队,还出现了许多哄抢的现象。
2019年即将走入尾声,跨界营销可以说是走入了我们生活的方方面面中,今年跨界联名又有哪些新发现呢?回顾2018年,老干妈和旺旺纷纷开始将自己的logo送进时尚圈。今年最轰动的案列就是优衣库联合KAWS:SUMMER推出系列UT,无论线上线下都是一秒售空,甚至很多消费者为了早日买到彻夜排队,还出现了许多哄抢的现象。《王者荣耀》联合M·A·C美妆搞了一个跨界营销吻我我们能赢,也出现了美妆与王者荣耀共同的爱好者的哄抢,这就是跨界营销的魅力。

  俗话说,无利不起早,商家为什么要做跨界营销,重点就在于这个“利”字,“跨界“本身在品牌营销中是一个重要的手段,能发挥不同类别品牌的协同效应。很多人对于跨界营销的理解只是双方互相利用热度和噱头,其实并不是这样。为什么跨界营销能够成功,绝大因素是能够带来互利共赢。

  跨界营销的定义非常好理解,就是企业推出与传统系列产品有一定差异甚至是完全没有关联性的产品作为市场开拓的新产品。做跨界营销一定要具备这几大原则,首先是资源相匹配的原则,我们不难发现,一般而言进行跨界营销的产品某一个资源利于是对等的,两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性,只有实现对等才能够发挥协同作用,强强结合才能够1+1大于2。

  跨界营销的消费者主体也应该保持相似,对于一个品牌来说,有它特定的消费群体,每个品牌都有自己特定的优势,所以说要想是跨度营销得以实施,就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体,还有一大主要的原则是,实行跨界营销的产品不能够具备竞争性。

  跨界销售的主要表达方式有:两个在不同领域同样著名的品牌共同进行品牌宣传和推广,这种跨界是为了增强对消费者的吸引力、利用对方忠诚消费群体提高销售机会、强化品牌忠诚度和好感。其次,两个品牌也能够利用跨界进行捆绑销售,比如今年气味图书馆与大白兔奶糖进行联名,进行产品的售卖。
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