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服装店营销策划案例,利用小程序连接顾客,月销售额达到上百万

发布人:微信群  热度:26  发布时间:2019/9/18 18:01:18
有这么一家服装店,门店都倒闭了,生意却不但没有受到影响,而且还每个月多赚了30来万,他是怎么做到的呢?有人可能会说,你不会忽悠我把,这店都没了,哪里还能做下去呢?是的;从现实的情况来看,你的店铺要是倒闭了,确实是没 ...

有这么一家服装店,门店都倒闭了,生意却不但没有受到影响,而且还每个月多赚了30来万,他是怎么做到的呢?

有人可能会说,你不会忽悠我把,这店都没了,哪里还能做下去呢?是的;从现实的情况来看,你的店铺要是倒闭了,确实是没有办法在把这生意继续做下去。

你想嘛?店铺是我们和顾客产生连接的那个重要的交易场景,那个场景还在,我们就和顾客保持着连接,随时都有可能发生交易,如果那个场景不存在了,我们就和顾客断开了连接。

你想一下,断开了连接的后果是什么?是不是顾客找不到我们,我们也找不到顾客,这样的生意你哪里还做得下去,那么既然现实是这么的残酷,为什么他们家的店铺倒闭之后,生意不但没有受到影响,而且每个月还多赚30来万呢?

那是因为他们家和顾客产生连接的交易场景有两个,一个是线下的实体店,一个是线上的小程序商城。这个时候线下的实体店虽然是倒闭了,但他们线上的小程序商城依然还和他们的顾客保持着紧密的连接,随时都有可能发生交易。

服装店营销策划案例,利用小程序连接顾客,月销售额达到上百万

这个时候你一定很好奇,他的小程序商城是怎么做到和他门店的顾客连接起来的呢?其实!连接起的方法很简单,他们只用储值赠送+会员存折+二级分销就连接起来了。

现在我们来拆解—下,看他们具体是怎么做到的。


先来看他们的第一招【储值赠送】那么这第-招的规则是怎么样的呢?规则是;只要你到他们的服装店,无论看上那件衣服,你都可以兔费拿走。

免费拿走的前提是什么呢?

这件衣服的卖价是多少钱?你只需要在他们的小程序商城储值多少钱,就可以拿走,比如你看上的这件衣服是288块钱,那么这个时候你只需要在他们小程序商城里面,储值288块钱就可以兔费的把这件衣服拿走。

储值的那288块钱呢?你下一次还可以过来任意购买别的衣服,怎么样,这样的活动对你有没有吸引力?

如果你今天去逛街,走到他们店里,看上了一件388块钱衣服,问销售员有没有优惠,这个时候销售员告诉你,只要你是他们家小程序商城的会员,你就可以免费拿走,这个时候你会不会很惊讶?会不会直接下手?

只有新会员才有这样的权利,有没有捡到便宜的感觉?储值388块钱,这件喜欢的衣服,你马上就可以免费拿走,储值的钱呢?回头还可以买别的商品,试问有多少人能够扛得住这样的诱惑?他们就通过这招,不到半年的时间,就获得了差不多10万的会员。

那么这些会员把储值的钱花完了,怎么让他们留下来重复的消费呢?这个时候啊,他们家的第二招【会员存折】就发挥了重要的作用。

那么这一招的规则又是怎么样的呢

规则是:只要你消费达到399元就可以成为他们家的银卡会员,成为他们家银卡会员有什么好处呢?好处就是,你以后在他们家消费都可以打九折,你可能会说,这九折没有什么吸引力吧。

是的,单从这个折扣来看呢?是没有什么吸引力,但他们家的创新就在于此,你打折打掉的钱,他们会给你存到你的会员卡里。

什么意思呢?比如你今天去他们家看上了一件300块钱的衣服,这300块钱的衣服打九折是不是270块钱,是不是给你省掉了30块,那么这省下来的这30块钱呢!他们会给你存到你的会员卡里,下一次你在过来消费的时候,这30块钱就可以直接抵扣。

那么下一次你在过来消费的时候,你除了可以抵扣那30块钱以外,还可以干吗?是不是又产生了消费,产生消费打折下来的钱是不是又存到你的会员卡里啦!怎么样?这一招厉害吧,只要你成为了他们家的银卡会员,是不是你的会员卡里一直都有钱,你的卡里有钱,你下一次想买衣服的时候是不是会优先考虑他们家?

你看,明明是一个八折的优惠,被他们玩成了好像送了你多少钱,而就是这些送出去的钱,每个月都给他们带来了100多万的销售业绩。

你可能会说,你讲得都对,问题是一个线下门店在半年的时间怎么搞到10万的会员呢?是不是有一点不真实啊!你看,一个门店能够覆盖的商圈就两到三公里,这两到三公里的人都成为他们家会员了吗?

是的,一个线下门店能够覆盖的人群是只有两到三公里,但问题是现在他们家不是还有一个线上小程序商城吗?这个线上的商城能不能做三公里外的生意呢?

那么怎么突破这地域限制呢?


他们家的第三招(二级分销)就发挥了不俗的表现,那么分销规则是怎么样的呢?规则是:你消费达到399元就可以成为他们家的分销,成为他们家分销的好处是,你推荐你的朋友购买他们家的衣服你可以获得15%的提成,你的上一级可以获得5%的提成,在上一级就没有了。

这个时候你想象一下,你要是他们家的分销,你和你的朋友逛街时候,你会不会有意无意的把你的朋友往他们家带,你的朋友到了他们家的店里,看上了喜欢的衣服,这个时候有这样的活动,你的朋友会不会心动?是不是就算他不心动,你也会让他心动,除了线下,你作为分销是不是还可以把这个小程序,分享给你千里之外的同学、亲人、朋友什么的,他们进入到小程序,看到这样的活动会不会尝试?


来源:SEO研究协会微信文章,小程序

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