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大促“只能看不能买”,这个商家狂卷朋友圈,小程序要卖500万

发布人:微信群  热度:29  发布时间:2019/9/12 20:32:26
这个养生滋补品牌,自2011年创立以来,吸引了300万+忠实粉丝,去年双十一更是在平台电商创下滋补品类销售第二名的成绩。今年的周年大促,这个商家的小程序店铺竟“只能看,不能买”?这是什么新玩法,赶紧来实时围观 ...

这个养生滋补品牌,自2011年创立以来,吸引了300万+忠实粉丝,去年双十一更是在平台电商创下滋补品类销售第二名的成绩。今年的周年大促,这个商家的小程序店铺竟“只能看,不能买”?这是什么新玩法,赶紧来实时围观!

大促“只能看不能买”,这个商家狂卷朋友圈,小程序要卖500万

商家心声

周年庆对于小程序端的的客户来说,基本可以等同于双十一,通过内容软宣和云店加小程序的互动营销工具扩大活动的传播范围,最终通过直接的折扣引爆大促销售。

软宣+互动花式预热,“只看不买”积蓄销售爆发力

某滋补食品商家此次周年庆分预热和销售两个阶段,预热期提前10天开始推进,通过持续不断地在微博、朋友圈宣传促销产品、店铺活动,吸引用户进店加购。

软宣推广:微博+朋友圈花式宣传

此次周年庆是全品类的大促活动,而某滋补食品商家店铺内有超过200个SKU,并且还会有14款上新产品,以及多重的赠品和订单优惠,所以单一的软文宣传肯定是不够的。

大促“只能看不能买”,这个商家狂卷朋友圈,小程序要卖500万

因此,某滋补食品商家每天会选择1~2个新品做重点介绍,通过图文和视频的方式,让用户快速了解新品,包括产品功效、使用方式、产品亮点、推荐理由、周年庆的活动等。

每天选1~2个新品做重点介绍

除了新品介绍,每天还会穿插10条左右的其他推广,如倒计时、主推活动介绍、活动留言互动等,持续地发布在某滋补食品商家创始人的微博大号和个人微信朋友圈中。

朋友圈每天会穿插发布周年庆其他推广

朋友圈、微博密集推广营造大促氛围,让用户感知到周年庆的活动力度,而每次只推荐1、2个产品可让用户对产品留下深刻印象,吸引精准用户眼球,转化率更高。

要点:由于很多用户都是某滋补食品商家创始人个人的粉丝,所以无论是图文还是视频,都会用某滋补食品商家创始人的口吻或直接出镜做推荐介绍,确保获得最佳的种草效果。

互动推广:砍价0元购

除了软文宣传,某滋补食品商家还在前期开展了很多互动活动,如借大促大流量利用「砍价0元购」增加小程序的互动量。

从5.7号开始,每3天选择2件产品开展砍价活动。砍价活动的目的并不是拉新,而是一个将客户引流至商城的手段,借助商城首页更全面的周年庆介绍,提升用户加购的几率。

活动选品:

① 单价低、复购率高的生活用品,如温暖茶、浴足片、保湿喷雾等;

② 高单价、认知度高的滋补品,如虫草、花胶、燕窝等。

店铺首页设置“砍价0元购”活动入口

砍价人数:低单价商品设为30人砍价0元得,限量100件;高单价商品为50人砍价享特价,限量5件;

注:限量不仅能控制成本,更能显出活动稀缺性和价值感。

推广渠道:每天在朋友圈分享砍价活动小程序码,用户扫码即可参与。

后续营销:参与砍价的用户可获得一张“满20减5”的5.17优惠券,刺激这批用户进店加购其他商品。

目前,砍价购活动平均每天可带来3000左右的访客量,另外某滋补食品商家还利用抽奖增加公众号的粉丝关注量。

利用抽奖活动将客户引流至公众号

大促“只能看不能买”,这个商家狂卷朋友圈,小程序要卖500万

3. “只能看,不能买”的小程序,积蓄购买爆发力

微博、朋友圈、砍价等互动活动保证了店铺每天稳定的流量,为了做好流量承接,某滋补食品商家把云店加小程序商城首页直接做成了一个“活动介绍页”,包括活动推进时间、优惠券、订单活动、满减促销等一应俱全,顾客进店后可看到更多更全的周年庆介绍。

店铺首页就是周年庆活动介绍页

最重要的是,首页所有的产品活动都是5.16当天10点才开启,预热期进店的用户只能选择“加入购物车”或“原价购买”。“只能看,不能(活动价)买”让更多用户会主动选择加购,并且在朋友圈等渠道宣传影响下持续填充购物车,压制住前期的购买欲望,待周年庆正式开启时迎来销量的大爆发。

通过“限时折扣”工具引导用户提前加购

领券购买+订单满就送,直接简单不给用户添麻烦

不同于双十一繁琐的折扣计算,某滋补食品商家周年庆采用简单明了的促销方式。

大促“只能看不能买”,这个商家狂卷朋友圈,小程序要卖500万

① 满减优惠券订单达到一定金额即可使用;优惠券发放上参考按照以往的数据,每种都设置了“限领2张”,做到不烂大街,让用户珍惜券又能提升一部分客单。

△ 限领2张的满减优惠券

②订单满就送用户用优惠券满减后,实付金额达到一定门槛就送相应赠品,再次激发用户去增购,以便达到赠品要求。

订单满就送再次激发用户增购

除此以外,再配合做一些“打包一口价”、“第二件半价”的小活动增加丰富性,也为用户凑单提供更多选择。

以上是小编今天的小程序营销案例分享!

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来源:SEO研究协会微信文章,小程序

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