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赚到人生第一个100万,你需要多久?

发布人:微信群  热度:30  发布时间:2019/9/12 20:31:43
你有没有算过,想赚到人生第一个100万,你需要多久?假如你需要养家糊口,又拿着几千/月的死工资,工作上面临天花板,生活浑浑噩噩不知人生方向,那这笔账太好算了,不吃不喝至少需要10年。更何况,现实是在持续的通 ...

你有没有算过,想赚到人生第一个100万,你需要多久?

假如你需要养家糊口,又拿着几千/月的死工资,工作上面临天花板,生活浑浑噩噩不知人生方向,那这笔账太好算了,不吃不喝至少需要10年。

更何况,现实是在持续的通货膨胀下,就算兢兢业业工作,你其实也在“逐年亏损”。

所以,如果钱不是攒出来的,想超越同龄人,早日实现财富自由,又该怎么做呢?

答案当然是找更多方法赚钱。

老张在云南有一家鲜花店,但是生意却一直不温不火,赚不到多少钱。老张为了扩大销量多赚钱,在朋友的推荐下,决定在极乐小程序上面开通小程序商城,打通线上线下,开拓销售渠道。

赚到人生第一个100万,看看你需要多久?

1、多渠道推广引流

线下引导关注:小程序商城上线之后,老张就立马开通了同城配送和门店自提的服务,顾客在门店下单的时候,可选择自提或者送货上门。这个时候,负责配送的人员会直接在送货上门的时候,告诉用户线上下单有更多优惠,进一步引导用户关注公众号。这么一来,线下的用户就被引到线上了。这样一来,老张就积累了大概500个用户。

小程序免费推广引流:在小程序商城上线的当日,老张就听取了极乐小程序运营团队的建议,开通了附近小程序功能。附近小程序功能的开通,让我的门店的覆盖范围直线上升。周边5公里的用户打开微信就能发现老张的鲜花门店,并且还能下单购买。

同时为了保证货品的新鲜度,老张把同城配送产品和线上全国发货产品做了分流,同城配送以鲜花种类配送为主;全国发货产品以保质期长,售后问题相对较少的干花。

2、低价拼团打开市场

老张的鲜花店主打精品鲜花,鲜花的包装和品质跟同行相比都有优势,为了快速打开市场,老张在小程序商城一上线时就策划了低价拼团活动。

与一般拼团不同的是,老张采用的是分阶段拼团的方式,原价99元的鲜花套餐,上线第一周拼团价29.9元,“老带新”的7人拼团;上线第二周拼团价涨至39.9元,“老带新”的5人拼团。

29.9元的7人拼团作为运营的第一个活动,目的是想切实给用户一个物美价优、物超所值的初始体验。紧接着第二周开展的39.9元的拼团活动,因为有第一期活动的良好体验,保质保量以及完善的售后服务得到了用户的认可和喜爱,所以复购率和分享率都较高,为老张的花店带来了源源不断的口碑传播。

在活动推广方面,老张找了一些线上花友群和鲜花社区,在拼团等活动上新时,及时将这些活动分享在花友群和社区里,同时朋友圈和公众号也实现同步推送。因为29.9元和39.9元的超值价格,拼团很快就裂变开来,19.9元拼团,10天就拉新3000+,一个月内共计引流了近6000粉丝,店铺成交额更是超过了13万!

3、高价套餐,提升客单价

低价拼团虽然能打开市场,但是也吸引了大量中低端消费用户,客单价迟迟上不去。为了改变这一状况,老张采取循序渐进的方式,逐步推出不同的高价套餐,从而提升客单价。例如,依次99元买一送一限时折扣、169元主题鲜花系列。

赚到人生第一个100万,看看你需要多久?

老张总结自己的经验说到:“不要做重复的低价活动,否则用户容易疲倦,套餐之间要有区别度,涨价后的套餐品质也要相应提升,给用户建立品牌公信力,这样才能在用户中养成好口碑,方便用户自发为品牌宣传推广。”

通过这样循序渐进的策略,老张鲜花店的客单价从原来的30~40元,涨到了现在的75元左右,用户的口碑也维持得很好。

4、玩转发券 提升复购

老张把所有商品都设置了返现活动,以此提升消费者活跃度!返现采用的是2-5元的小程序商城优惠券,通过小程序发放。用户得到优惠券也会加大进店复购的概率。

小程序商城刚上线时,老张还在后台开通了优惠券功能!凡是第一次进店的新客,发放满30减5元的优惠券,以此来促进新客户下单。

客户在线支付完成后,老张也会给用户送上优惠券,用户只有把优惠券分享给朋友,自己才能够领取,这可以不仅可以拓展新客,还能促进老客户复购。

结语

老张说:“在极乐小程序上线鲜花商城之后,虽然一年就赚了100多万,但做生意赚钱这个事情没有绝对,主要还是要掌握一套适合自己的方法,只能说,时间会证明一切,而成功永远属于那些审时度势且不轻言放弃的人。”


来源:SEO研究协会微信文章,小程序

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