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抖音秘籍2——客户定位

发布人:微信群  热度:8  发布时间:2019/9/7 21:03:09
在上一点呢,我们分享了为什么要定位?那么如何通过用户画像来定位?那么接下来的话,我们再看一张图来回顾一下。这张截图上是我的抖音号,上面点赞量非常多,那么我们看第一个。到底谁是这个号的用户?我讲的是抖音 ...

在上一点呢,我们分享了为什么要定位?那么如何通过用户画像来定位?那么接下来的话,我们再看一张图来回顾一下。这张截图上是我的抖音号,上面点赞量非常多,那么我们看第一个。到底谁是这个号的用户?我讲的是抖音如何做?那么谁是他的用户。第二个想学习抖音的人都是什么样的人,他们的职业性别生活习惯爱好都有哪些特点,我们一定要把这些全部都写下来。那么这个时候你的用户画像也就做出来了,那么也就可以继续下一步。用户画像做出来以后的话,对于我们来说,我们能够抓住精准的人群,因为都是同一类的,那么我们可以更好的去抓住他们的痛点。他们喜欢什么,他们想要什么,我能提供什么,我怎么要去吸引到我们的微信上。接下来我们分享第三个秘籍定位之前如何做一份静好分析报告。有哪些呢?第一个我们一定要关注一些同领域的饰品同领域的账号,比如我是做创业分享的,那么我关注的十几个二十个。这种创业型的那么第一个的话,我们要了解爆款号。爆款好他们的点赞量,评论量,转发量,视频的时长。他们什么样的话题最火爆?他们的标题是如何写的?第二个屏蔽好什么叫屏蔽好呢,就是他不管怎么发。粉丝都特别少。而且的话没有多少点,三零没有粉丝喜欢他,我们也要去了解他们的点赞量,视频的时长,话题以及标题。

抖音秘籍2——客户定位

因为通过总结失败者的经验,可以让我们避免走很多的坑。那么你只需要的是找到,比如说五个优质号,五个平地号,那么你就已经总结出来,你要做的到底是什么?这也就是静号分析,那么还有一个还有一个的话是评论的话题。为什么要做这个呢?我们去一些爆款号这些所有同领域的后面,下面他们都有一些用户在下面评论,我们看一下他们喜欢什么评论的需求是什么,比如说想学习视频剪辑方式。比如说养生,那我五零后怎么样去养伤,六零后怎么样去养伤?看一下你的目标,粉丝的需求到底是什么?因为这些评论真正的代表了用户的需求。也就是你要做内容的店。他们也就是你的出发点。抓住用户需求的你再去做,是不是在你这里评论的话会更多呢?因为你更了解他们,你更懂得他们需要什么。前车之鉴,对于我们来说就是最好的模式。像在我这一条视频的下方,更多的人关注的是什么事,到底怎么样去添加字幕。就是很多的人不了解添加字幕到底是怎么添加的,那么你如果说去做这一条的话,对于你来说,他就是一个非常吸引人的。那么下面的话还要有变现方式,决定你的方向定位。定位方向。第一个常规的电商。那么电商的话,你内容的展示应该围绕你的产品进行。不一定做直接露出品牌或者是直接在上面买,但是一定要把你的产品融入到你的视频场景中。

抖音秘籍2——客户定位

那么,第二个知识付费,既然你是做知识付费的,你必须要在你的视频中能够展示大家所需要的知识。比如说我是做抖音培训,那么在我的账号上就是分享抖音如何玩。分享出来有价值的内容,吸引他们来我这里消费。那么,如果说你是做知识付费的,你拍搞笑的,怎么可能会有人来你这里买东西呢?怎么可能有人愿意为你付费呢?所以你要通过你最终的变现方式来决定你产出什么样的内容。那么现在的话,我们再来看第三种。接广告。贴广告大部分都是什么样的人群呢?就是游戏新闻娱乐。或者是搞笑,或者是说你把自己打造成网红。那如果说你没有任何产品,也没有任何知识,你只是希望自己能够火火了。之后的话,赚钱的方式就是去接一些广告。那么你可以定位一下你想接什么样的广告,比如说你想接汽车方面的广告,那么你就要拍,不管是搞笑还是各种形式,一定要跟汽车相关的。后期可以不影响领域的情况下,并且达到接广告变现。比如有的人就像西塘小哥,他是在饭店门口。那么拍的这种搞笑,那我吸引了很多的人来到饭店里面进行消费。这就是真正的广告,你虽然说是做的搞笑,但是你是结合了你的变现方式。就算是接广告,大家也要明白一定是结合你的变现方式。现在我们来看第四条实体都是常规的。实体用抖音做起来的非常非常多,为什么因为实体的话有场景,像很多电商互联网很缺少的场景。

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但是实体的话,他各种店里面啊,每天有人甚至说在店里面,我可以搞出很多花样。所以实体最重要的展现方式呢就是。第一个创意型的,我拍一些创意的,比如说我在店里面拍一个就是蹦多远,我可以免单。或者是你来玩一个游戏,打通关免单。就是创意性的有趣,能玩起来。为什么更多的人去实体的原因,就是因为在网上实在是太无聊了,只是买卖的一种需求。那么去实体的话我能玩啊,我能有娱乐创意之后的话,那么还可以作为平台。平台的话来的人可以在这里享受到什么。比如说,我们看到那种摔碗酒。那么来的人,他拍了抖音以后他能成为网红这样的话,你就作为了一个平台给他们提供。他们利用这个平台作为跳板,达到他们想要达到的目的。第三种就是以店铺里面的某一个人为人生,比如说饭店就是以老板或者是厨师长。那以服装店的话就是以服装老板。各种店都有一个合适的人生。让大家喜欢上你的店铺,喜欢上你。你一定要搞出自己的特点。我想看看你这个人,我想看看你家店铺。这就对于他们来说产生了致命的诱惑。因为太多人坐在家里面玩手机,特别特别的无聊,尤其是单身者。那么我们创造一个让他走出去的需求就是他所想要的。好了今天的第二节就到这里。

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来源:SEO研究协会

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