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小程序没用?你还指望别人把赚钱的方法直接告诉你?

发布人:微信群  热度:78  发布时间:2019/7/28 21:55:48
最近总被问:做了小程序,但似乎没有什么用?在深入了解之后,发现说小程序没用的,大多是做了小程序小程序没动,就等着流量自动送上门!好吧,这样做,确实没什么用。还有的企业是根本没开始做小程序,道听途说的, ...

最近总被问:做了小程序,但似乎没有什么用?

在深入了解之后,发现说小程序没用的,大多是做了小程序小程序没动,就等着流量自动送上门!好吧,这样做,确实没什么用。

还有的企业是根本没开始做小程序,道听途说的,就对小程序特别抵触。当别人用小程序赚的盆满钵满,你指望他会告诉你,传授你一点绝招吗?


小程序没用?你还指望别人把赚钱的方法直接告诉你?


要知道,品牌自营类小程序累计服务已超过7.8亿人次,累计浏览超过71亿页。

在这个用户注意力被各种平台分割、严重稀释的时代,企业网络营销的方向一定是首要去关注这些巨大的流量市场,考虑如何用最低的成本在这些流量池里获得最多的用户。

小程序作为微信生态的一个重要的营销工具,大多数企业决定选择入驻小程序前,一定要明确目的:是基于品牌占位(关键词搜索需要),还是提供便捷服务,还是更好链接用户,还是建设新的销售渠道......等等。

今天就给大家通过一个案例的解析,看看这家中小企业是如何布局小程序,获得用户增长、获得盈利的。

地坪邦邦是新兴的平台型企业,是一家专注于地坪行业的智能化信息服务平台。


小程序没用?你还指望别人把赚钱的方法直接告诉你?


和很多平台型企业的做法一样,最开始,他们的想法就是做一个平台网站,然后把行业上下游的企业或个人吸纳进来,最终形成产业生态圈。

鲍国良作为地坪邦邦负责人,网站上线后,他发现做这个网站并不能很好地承接客户。做免费与付费推广都不见成效,日均流量才几十个,而且网站还需要花费大量人力、财力进行维护。

走了一段弯路后,鲍总遇到了小程序,一下子打开了鲍总的思路!

关键词1:营销力

小程序名称+具有营销逻辑的页面布局,能让客户快速搜索到你,然后了解你,放下心中疑虑,产生信赖感,愿意马上找你咨询;


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关键词2:推广力

在微信规则玩法下,小程序能快速实现占位和霸屏。

而且只要拉到企业的第一批种子用户,小程序自带的各种裂变玩法,几乎是可以0成本实现小程序用户数几何级的增长裂变。

关键词3:转化力

小程序能快速让你的客户能快速产生购买和二次传播。特别是小程序里面的分销功能可以帮助企业完成快速传播裂变。

还能根据企业的定位、盈利模式等需求,定制诸多项功能,助力最终转化。

鲍总立刻就认为,通过小程序来实现平台化目标的机会非常大。


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在和项目团队沟通好需求后,经过快马加鞭的赶制,“地坪邦邦”营销型小程序于2018年7月上线。

果然,不到一个月的时间,该小程序的流量一直呈上升趋势,目前日打开次数已经达到1000+。

在后续一年不到的时间,地坪邦邦的小程序就拥有了13000+用户,而且付费用户大概有1400+,占总用户数的10%。

他们的团队通过后台的数据,分析用户,广东和湖北的用户居多。这和行业的状况基本相符,因为基本上地坪行业的就是集中在广东、湖北地区较多。

成功背后一定是需要努力和付出的,但是讲究技巧和方法。

地坪邦邦这种平台型小程序如何获客、如何推广、如何转化?鲍总和我们分享了3点:

1.精准定位+品牌占位

地坪邦邦小程序在开始策划前,就已经很明确自己的定位,就是要做一个“平台型”的小程序,并且通过这个小程序网罗行业上下游的各类企业、资源、信息、需求、人才等等。



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在项目初接触阶段,小程序团队深入企业进行了调研,了解到地坪行业存在着找施工队难、找材料难、就近找施工设备器材难、找物流难,业主找工程公司难、技术人才找工作难等多种难题。

要解决这些问题,就要想办法将地坪施工队、材料商、工程商、施工设备商、物流公司、业主方、地坪行业人才等多方需求进行资源整合、信息共享,这都是小程序要实现的。

于是,在和鲍总反复讨论后,最终将小程序定位“地坪行业信息智能化服务平台”,并将其显示在首页Banner第一屏。

在分发推广小程序的同时,该品牌定位广告也作为小程序封面触达到精准用户。

也正是因地坪邦邦精准定位“地坪”领域,而且很早就布局小程序进行品牌占位,微信搜索行业词“地坪”,它排在首位!占据有力展现位置。


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2.种子用户+裂变机制

在小程序上线之初,鲍总前期招募至少100位种子用户,免费引导他们入驻进来。

地坪邦邦前期找到100名种子用户并不是难事,而且以免费入驻的形式作为吸引点,很快就能实现。

这些种子用户为了增加自己的曝光,主动帮助平台进行推广,增加裂变新用户的速度。很快地坪邦邦的小程序用户就实现了十倍、百倍的增长,目前已拥有了13000+用户。

3.用户累计+增值服务

当平台用户累积到一定程度,顺势推出增值服务,平台广告位、引流到店等等。

对很多入驻的商家或者个人来说,为了取得更多的曝光机会,不会排斥这种,花费并不算多,就可排在相对有利的位置进行展现的推广方式。

而对于在平台上寻找对应需求信息的用户来说,会更认可那些有实力、与信用背书的个人和企业进行合作。

结语:

在这个风向切换不断变化的时代,没有无用的营销,只还有不作为的营销。你还在观望,你的的竞争对手早已占据流量高地!

这就是今天的分享,能给各位企业老板带来收获。

我是戴朋飞,不是免费老师的商人,喜欢分享最落地的商业思维帮你赚到钱,然后我也能顺便赚到钱。


小程序没用?你还指望别人把赚钱的方法直接告诉你?

戴朋飞


微趋道总经理兼营销策划总监

8年移动互联网资深从业者

中小企业社交裂变思维第一人

还有不懂,马上与我沟通,私信回复:小程序,我在这里等你


来源:SEO研究协会微信文章,小程序

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